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做个好经纪:带客户去看房 做好B计划

2015-1-26 21:32| 发布者: 乐活温哥华| 查看: 4275| 评论: 0|原作者: Renee Xu|来自: 温哥华乐活网

乐活按语:: 做个好经纪,真的很不容易
最近的天气湿冷,最近的房产市场却十分火热。

我是一个非常有条理的人,因此有很多专业的工作表格,其中有一个表格叫做“近期欲购房客户名单”,里面的名单有数十人,多数人都属于老移民(居住本地3年以上),有着强烈的投资愿望,其中不乏已经在我的指导下开始建房,并尝到收获果实甘美的朋友。

可是当我开始找房源的时候问题出现了,好房源真的太少了,想要买房投资的人太多了。特别是在热门区域:温西,列治文。

我有一位好朋友,非常的不甘心,也有点不相信,因为很多人都告诉她现在是淡季。所以我带上电脑,连夜赶到她家里和她一起把温西所有的30年以上的房子都梳理一次,在这次海选中她尽可能放宽条件,选中了65套房子,而经过第二天的街道实地勘察,排除所有大马路,路冲,歪斜地,街道感觉不好的地,以及Granville 大街以东的地,等等等等,反正最后只保留了4套,然后让我立马给卖家经纪人打电话。可是你们猜怎么着?结果很悲催,2套sold,一套明天取消条件,还有一套已经off the market。

在大姐满脸的失望之下,我立马变魔术般的拿出了PLAN B,哎,谁让我在这个行业浸淫了这许多年头,这经验的累积都体现在细节上呢。

果然,大姐立刻又是容光焕发了。

我的PLAN B把最新几天上盘的房子全部整理出来,特别看好的都重点标注出来,我知道在大姐的眼里这些不是房子,而是一个个的希望啊。虽然数量不多,重点标注的也只有3个,而且都不能立刻接offer,需要等到周末,可是毕竟还是有希望在那里。

市场一直在变化,一直受到种种因素的影响,例如移民政策,汇率,购房人群来的时间,可是不变的是什么?是流动。而暗潮汹涌的流动往往集中在热门区域,以我这个资深证券市场的背景术语来说就叫做“强者恒强”。为什么强?因为物还是以稀为贵的啊。

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