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彩妆国货跻身亿元俱乐部,完美日记转型新零售

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眼光灿烂 发表于 2020-1-7 01:04:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
      过去两年里,有这样一个国产彩妆品牌,它在双11、双12中大显身手,跻身亿元俱乐部,吸引资本青睐,并将很多同行业大佬甩在身后,它就是完美日记。两年内在天猫旗舰店上产生粉丝量过千万,这些傲人成绩的背后,它究竟有怎样的神奇之处?发力新零售的完美日记,又会有怎样的规划?

  完美日记的走红路径

  两年,从诞生到爆发,完美日记的速度在业内很罕见。

  2017年,刚刚成立的完美日记还名不见经传。彼时,欧莱雅、迪奥、百雀羚等品牌进驻天猫已久,牢牢占据了头部阵营的位置。

  完美日记定位和路线都很明确——打造国货品牌,走极致性价比路线。目标消费群体为18-28岁的年轻女性。

  它的突围方式很“轻盈”——将重心放在品牌和营销上,生产选择OEM的模式,供应商多为莹特丽、科丝美诗等国内外顶尖的化妆品制造企业。

  完美日记早期的散粉产品

  初创团队的来头也不小——团队中不少成员是来自哈佛大学、耶鲁大学的高材生,还有来自宝洁、欧莱雅的专业人士。

  这支队伍以一款相对长尾的品类——散粉来切入市场,并迅速将销售做到了天猫第一。之后完美日记快速成为网红品牌,在小红书、微博等平台走红。

  2018年双11,成立仅一年多的完美日记就成为了天猫当天第一个破亿的彩妆品牌。到了今年,则直接从大牌中突围,拿下了天猫双11彩妆品类Top1的成绩。被其甩在身后的是成立112年的欧莱雅、成立73年的雅诗兰黛,以及成立88年的百雀羚等国内外大牌。

  线下门店月销达百万元

  坚持直营的落脚点是“服务”。除了在线上完成了从产品开发到营销的全链路数字化驱动,围绕“为消费者创造价值”,完美日记的线下店同样表现不俗。

  为了更方便消费者体验产品,今年1月19日,完美日记全球首家线下体验店在广州正佳广场正式开业。据完美日记负责人介绍,这家店自开业以来,日均人流量达到3000多,月均销售额也突破了百万元。这样的成绩,在线下单品牌店里可以说是凤毛麟角。

  “三四线城市的线下店表现也非常好,以湖南某城市的一家店为例,开业当天的销售额就破了线下店纪录。”完美日记负责人谈到,目前,完美日记在一二线城市与三四线城市的用户占比达到了1:1。

  完美日记在保证产品质量的同时,也保证了产品服务。之前,有很多彩妆集合店希望完美日记进驻店铺,但是它拒绝了。人们对线下店服务的要求更高,在发力新零售的完美日记,我们期待它有更多的惊人表现。

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